Google Ads para Serralheria: Tutorial Prático com Custos e Métricas do Setor
Aprenda como usar Google Ads para sua serralheria ou metalúrgica. Tutorial prático com faixas típicas de CPC, CTR e CPA do setor, tipos de campanha, quanto investir e os 7 erros que queimam verba.
Google Ads para serralheria funciona colocando seu anúncio no topo do Google quando alguém busca por serviços como "serralheria para galpão" ou "cobertura metálica orçamento". Em faixas típicas (que variam por cidade e concorrência), o CPC fica entre R$2 e R$8, um CTR saudável fica em 4-8%, e com R$900-1.500/mês é possível gerar 15-50 orçamentos. A JPR Serralheria, de BH, alcançou CTR de 7,69% e pediu pra pausar as campanhas porque não dava conta da demanda.
Se você nunca rodou Google Ads ou já tentou e não deu certo, este guia explica passo a passo o que funciona pra serralheria — na prática, não teoria de curso genérico.
Para o contexto completo de marketing digital pra serralherias, leia nosso guia completo de marketing para serralheria.
Como o Google Ads funciona pra serralheria
A mecânica é simples:
- Um construtor digita "serralheria para galpão em Curitiba" no Google
- Seu anúncio aparece no topo da página — acima dos resultados orgânicos
- Ele clica, cai na sua landing page (não no Instagram)
- Preenche o formulário ou clica no WhatsApp
- Você recebe o orçamento com nome, telefone e o que ele precisa
Você só paga quando alguém clica. Não paga por aparecer. E pode escolher exatamente quais buscas ativam seu anúncio.
Por que Google Ads e não Instagram Ads?
| Critério | Google Ads | Instagram/Meta Ads |
|---|---|---|
| Momento do cliente | Está buscando ativamente | Está rolando o feed |
| Intenção de compra | Alta — digitou "orçamento" | Baixa — viu um anúncio |
| Tipo de conversão | Formulário/WhatsApp | Mensagem fria no direct |
| Qualidade do lead | Alta (sabe o que quer) | Média-baixa (curiosidade) |
| CPC típico serralheria | R$2-8 | R$1-5 |
| Taxa de conversão típica | 5-15% | 1-5% |
Faixas estimadas — variam por cidade, concorrência e serviço anunciado.
Google Ads pega o cliente no momento certo: quando ele está pesquisando e precisa de um fornecedor. Instagram Ads funciona pra construir marca, mas pra gerar orçamento direto o Google Ads é superior.
Faixas típicas: CPC, CTR e CPA do setor
Estas são faixas típicas estimadas para campanhas de serralherias e metalúrgicas — variam por cidade e concorrência:
| Métrica | Faixa do setor | Benchmark bom | Benchmark excelente |
|---|---|---|---|
| CPC (custo por clique) | R$2-8 | R$3-5 | Abaixo de R$3 |
| CTR (taxa de clique) | 2-4% | 4-6% | Acima de 6% |
| Taxa de conversão da LP | 3-8% | 8-12% | Acima de 12% |
| CPL (custo por lead) | R$15-50 | R$10-25 | Abaixo de R$10 |
| CPA (custo por venda) | R$100-400 | R$50-150 | Abaixo de R$50 |
Referência real:
- JPR Serralheria (BH): CTR de 7,69% no Google Ads
Serralheria não é um setor difícil pra Google Ads — pelo contrário, a concorrência digital costuma ser menor que a de dentistas, advogados ou e-commerce.
Tipos de campanha e quando usar cada um
Campanha Search — a principal
É a campanha de texto que aparece no topo do Google. Você escolhe as palavras-chave (ex: "serralheria galpão BH") e escreve os anúncios.
Quando usar: sempre. É a base de qualquer estratégia de Google Ads pra serralheria.
Configuração recomendada:
- Estratégia de lance: maximizar conversões
- Tipos de correspondência: frase e exata (nunca ampla pura)
- Anúncios responsivos (RSA): 15 headlines + 4 descrições
- Rede de display: desligada (isso é importante — Display gasta verba em sites aleatórios)
Campanha Performance Max (PMax) — o complemento
Performance Max roda em todas as propriedades do Google: pesquisa, YouTube, Gmail, Display, Maps. O algoritmo decide onde mostrar.
Quando usar: depois que a campanha Search está rodando bem (2-3 meses). PMax funciona melhor com dados de conversão existentes.
Cuidado: PMax sem dados é loteria. Comece com Search, alimente o algoritmo com conversões reais, depois adicione PMax.
Campanha Local — pra quem atende só a cidade
Se sua serralheria atende só Belo Horizonte, campanha local com extensão de localização e Google Meu Negócio integrado funciona bem.
Quando usar: serralherias de pequeno porte com área de atendimento restrita.
Como estruturar uma campanha Search pra serralheria
Passo 1: Pesquisa de palavras-chave
O fundamento. Palavras-chave erradas = queimar dinheiro.
Palavras-chave de intenção alta (prioridade 1):
| Palavra-chave | Intenção | Volume estimado |
|---|---|---|
| serralheria [cidade] | Local + compra | Alto |
| estrutura metálica orçamento | Compra direta | Médio |
| cobertura metálica preço | Compra direta | Médio |
| serralheria para galpão | Serviço específico | Médio |
| portão automático [cidade] | Produto + local | Médio-alto |
| metalúrgica [cidade] | Local + compra | Médio |
Palavras-chave de intenção média (prioridade 2):
| Palavra-chave | Intenção | Volume estimado |
|---|---|---|
| cobertura metálica residencial | Pesquisa | Médio |
| quanto custa galpão metálico | Pesquisa de preço | Médio |
| serralheria perto de mim | Local | Alto |
| estrutura metálica vantagens | Informacional | Baixo-médio |
Passo 2: Palavras-chave negativas
Tão importante quanto as palavras que você quer é bloquear as que não quer.
Lista mínima de negativas pra serralheria:
curso
vaga
emprego
como fazer
DIY
faça você mesmo
autocad
projeto
software
usado
usada
grátis
gratuito
aluguel
alugar
Sem negativas, seu anúncio aparece pra quem busca "curso de serralheria" ou "vaga de soldador" — cliques que custam R$3-5 cada e nunca viram cliente.
Passo 3: Escrever anúncios que convertem
Um anúncio responsivo (RSA) tem até 15 headlines e 4 descrições. O Google testa combinações e mostra as melhores.
Headlines que funcionam pra serralheria:
| Tipo | Exemplo |
|---|---|
| Serviço + cidade | Serralheria em Belo Horizonte |
| Benefício | Orçamento em 24h |
| Prova social | +500 Obras Entregues |
| Urgência | Atendemos Esta Semana |
| Diferencial | 15 Anos de Experiência |
| CTA | Peça Seu Orçamento Grátis |
| Serviço específico | Coberturas Metálicas |
| Serviço específico | Galpões e Estruturas |
| Preço/condição | Pagamento em Até 12x |
| Garantia | Garantia de 5 Anos |
Descrições:
Serralheria especializada em estruturas metálicas, coberturas e galpões.
Atendemos [região]. Orçamento grátis pelo WhatsApp.
+15 anos de mercado. Projetos sob medida com entrega no prazo.
Solicite seu orçamento hoje e receba em 24 horas.
Passo 4: Extensões de anúncio
Extensões aumentam o tamanho do anúncio (mais espaço na tela = mais cliques) e são gratuitas.
| Extensão | O que colocar |
|---|---|
| Sitelinks | Coberturas, Galpões, Portões, Sobre Nós |
| Callout | Orçamento Grátis, Entrega no Prazo, Garantia 5 Anos |
| Chamada | Seu telefone comercial |
| Localização | Endereço (integrado com Google Meu Negócio) |
| Preço | Faixa de preço por serviço |
Passo 5: Segmentação geográfica
Regra de ouro: segmente por PRESENÇA, não por "presença ou interesse".
No Google Ads, a configuração padrão é "pessoas neste local ou que demonstram interesse neste local". Isso significa que alguém em São Paulo buscando "serralheria Campo Grande" vai ver seu anúncio — e provavelmente não é seu cliente.
Mude pra "pessoas neste local" e defina o raio de atendimento real.
Quanto investir: tabela por porte
Faixas estimadas — variam por cidade, concorrência e ticket médio:
| Porte da serralheria | Região | Investimento mensal | Leads esperados |
|---|---|---|---|
| Pequena (1-5 funcionários) | Cidade média | R$600-900 | 15-25 |
| Média (5-15 funcionários) | Capital | R$1.000-1.500 | 25-50 |
| Grande (15+ funcionários) | Estadual | R$2.000-5.000 | 50-100+ |
A conta do ROI (exemplo hipotético):
Suponha que você investe R$1.200/mês, gera 30 leads e fecha só 2 vendas, com ticket médio de R$15.000:
- Investimento: R$1.200
- Receita: 2 × R$15.000 = R$30.000
- Retorno: 25x o valor investido
O ponto não é o número exato, e sim a lógica: com ticket alto, poucas vendas já pagam a campanha.
Mesmo com taxa de conversão de 10% (3 vendas):
- Receita: 3 × R$15.000 = R$45.000
- ROI: 37x
Na prática, a Metal Fort fez R$72 mil em vendas no primeiro mês de campanha, com Google Ads, Meta Ads e landing page dedicada.
Os 7 erros que queimam verba em Google Ads pra serralheria
Erro 1: Mandar tráfego pro Instagram ou site institucional
O cliente clicou no anúncio buscando "cobertura metálica orçamento". Se cai num site com 15 abas, menu, "sobre nós" e fotos genéricas, ele fecha e vai pro próximo. O destino tem que ser uma landing page com formulário ou WhatsApp — e nada mais.
Erro 2: Usar correspondência ampla sem negativas
Correspondência ampla faz seu anúncio aparecer pra qualquer busca vagamente relacionada. "Serralheria" em ampla ativa pra "curso de serralheria", "serralheiro salário", "serralheria artística DIY". Cada clique desses custa R$3-5 e não vira nada.
Erro 3: Deixar a Rede de Display ligada em Search
A configuração padrão do Google inclui a Rede de Display na campanha Search. Isso faz seu anúncio aparecer em blogs, sites de notícia e apps de joguinho. O Google adora gastar sua verba ali porque é mais barato — mas a conversão é próxima de zero pra serralheria.
Sempre desative Rede de Display em campanhas Search.
Erro 4: Não configurar conversões
Sem conversões configuradas, o Google não sabe o que é sucesso. Ele otimiza pra cliques, não pra orçamentos. Configure como conversão:
- Envio de formulário na LP
- Clique no botão de WhatsApp
- Ligação telefônica
Erro 5: Segmentação geográfica ampla demais
Se você atende Grande BH, não anuncie pra Minas Gerais inteira. Cada clique de Uberlândia, Juiz de Fora ou Montes Claros é dinheiro que não volta.
Erro 6: Não olhar o relatório de termos de busca
Toda semana, abra o relatório de termos de busca. Ele mostra exatamente o que as pessoas digitaram pra ver seu anúncio. Termos irrelevantes? Adicione como negativa. Em 2-3 meses de negativas, sua campanha fica cirúrgica.
Erro 7: Desistir em 2 semanas
O algoritmo do Google Ads precisa de dados pra otimizar. Uma campanha com 10 cliques por dia precisa de 2-4 semanas pra sair da "fase de aprendizado". Desistir antes disso é como plantar e colher no dia seguinte.
Passo a passo: sua primeira campanha em 1 hora
Se quiser fazer sozinho, siga esse roteiro:
- Crie a conta em ads.google.com — pule o "modo inteligente" e vá direto pra modo especialista
- Configure a conversão: evento de formulário ou clique no WhatsApp
- Crie a campanha Search: objetivo = leads, sem Rede de Display
- Defina a região: raio de atendimento real, presença apenas
- Adicione palavras-chave: 15-30 termos de intenção alta (tabela acima), correspondência de frase e exata
- Adicione negativas: lista mínima (acima)
- Escreva o anúncio: 15 headlines + 4 descrições (tabela acima)
- Adicione extensões: sitelinks, callout, chamada, localização
- Defina o orçamento diário: comece com R$30-50/dia
- Lance: e monitore diariamente na primeira semana
Checklist pós-lançamento (primeira semana)
- Verificar se as conversões estão disparando (testar com envio real)
- Revisar termos de busca e adicionar negativas
- Verificar se a LP está carregando rápido no celular
- Responder leads em menos de 1 hora
- Verificar CPC e CTR — se CTR < 2%, revisar anúncios
Google Ads vale a pena pra serralheria pequena?
Depende do ticket médio. Veja a conta:
| Ticket médio | Investimento R$900/mês | Vendas necessárias pra pagar | Sobra |
|---|---|---|---|
| R$2.000 | R$900 | 1 venda | R$1.100 |
| R$5.000 | R$900 | 1 venda | R$4.100 |
| R$15.000 | R$900 | 1 venda | R$14.100 |
| R$50.000 | R$900 | 1 venda | R$49.100 |
Se seu serviço mais barato é portão de R$2k e o mais caro é galpão de R$50k, foque a campanha nos serviços de ticket alto. Uma venda de galpão paga o Google Ads do ano inteiro.
FAQ — Perguntas frequentes
Quanto custa anunciar serralheria no Google Ads?
O CPC costuma ficar entre R$2 e R$8 por clique, dependendo da cidade e da concorrência. Com orçamento de R$900-1.500/mês, a faixa típica é de 15 a 50 leads. O custo por lead (CPL) fica entre R$10 e R$50, dependendo da cidade e da concorrência. Comparado com outros setores (saúde, direito), serralheria costuma ser um setor barato pra anunciar.
Quanto tempo leva pro Google Ads dar resultado em serralheria?
Os primeiros cliques e leads chegam em 24-48 horas. A otimização real (algoritmo aprendendo, negativas refinadas, anúncios testados) leva 2-4 semanas. Resultados consistentes em 30-60 dias. A Metal Fort teve resultado já no primeiro mês de campanha.
Dá pra rodar Google Ads sozinho ou preciso de agência?
Dá pra rodar sozinho se você seguir este guia e dedicar 2-3 horas por semana pra monitorar. O risco de fazer sozinho é queimar verba com configurações erradas (Display ligada, ampla sem negativas, sem conversão). Se o investimento é acima de R$1.000/mês, uma agência especializada no setor se paga — o ganho de eficiência cobre o custo. Veja nosso artigo sobre quanto custa marketing para serralheria.
Google Ads ou Instagram Ads: qual é melhor pra serralheria?
Google Ads é superior pra gerar orçamentos diretos, porque pega o cliente no momento que ele busca. Instagram Ads funciona pra branding e remarketing. A recomendação é começar com Google Ads e adicionar Instagram depois. Veja os resultados nos cases de marketing para serralheria.
O que é landing page e por que preciso de uma pra Google Ads?
Landing page é uma página única focada em conversão — sem menu, sem distração. Ela recebe o tráfego do Google Ads e transforma cliques em orçamentos. Mandar tráfego pago pro Instagram ou pra um site genérico é o erro #1 que queima verba. A Metal Fort rodou Google Ads e Meta Ads com landing page dedicada e fez R$72 mil em vendas no primeiro mês.
Próximo passo
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